7 טעויות נפוצות בגיוס איש מכירות

למה אנשי המכירות שאתה מגייס לא מוכרים? למה נושרים אחרי שלושה חודשי עבודה? למה תהליך הגיוס שלך אורך זמן רב כל כך?

הגדרת תפקיד ופרופיל שגויים : תפקיד – יתאם פגישות לעצמו? יביא לקוחות חדשים או רק ישמר לקוחות קיימים? יעסוק בגביה? פרופיל המועמד – גיל? ניסיון נדרש? השכלה? אזור מגורים? ועוד…

פרסום מודעת דרושים שגויה : היכן לפרסם – עיתון ארצי או מקומי? מדיה חברתיות? איזו מודעה – מילים או אינצ'ים? צבע או שחור לבן? להוסיף תמונה מעניינת? קורות חיים לפקס או למייל או אולי לטלפון? לציין מיקום המשרה? לציין שם חברה?

מיון קורות חיים ממוקד : איך ממיינים במהירות קורות חיים? כיצד מאתרים את המתאימים בהתאמה לפרופיל הנדרש?

זימונים מאולתרים : אילו פרטים ניתנים בטלפון? מהם אחוזי ההגעה לראיונות עבודה? איך ממקסמים אחוזי הגעה לראיונות עבודה?

ראיון ראשוני לא מתומצת : אילו פרטים דרושים לך מהמועמד? כמה זמן אורך ראיון? איך בוחנים את יכולת המכירה של המועמד? אילו פרטים ניתנים למועמד על המשרה? כמה מועמדים יש לראיין לפני ההגעה להחלטה עם מי מתקדמים?

ראיון עומק מקצועי-ניהולי לא ממוקד מטרה : המועמד מעניין ואתה רוצה להתקדם… איך מתקדמים? נכנסים ומו"מ סופי?

תהליך הקליטה שגוי : מערכת יעדים ותגמולים אשר לא תואמים את אינטרס החברה, תוכן הדרכה מקצועי, אי ביצוע תהליך קליטה מוסדר לתוך הארגון ומערך שיווק והמכירה בפרט.

מכירות שטרן גרופ (שטרן יועצי ניהול) מתמחים בהקמה או שדרוג או השבחה של מערכי מכירות. שטרן מגייסת ומאמנת אנשי ומנהלי מכירות בכל הארץ!

לבחירתך מפגש ייעוץ ממוקד באחד התחומים הבאים :

  • בניית מערכת תגמול ויעדים לאנשי מכירות ו/או מנהלי מערך מכירות.
  • הפיכת המחירון והצעות המחיר לכלי מכירות מרכזיים.
  • הקניית טכניקות ניהול אפקטיבי של אנשי מכירות ומערך מכירות בפרט.
  • ייעוץ והכוונה למחשוב מערך המכירות.
  • הדרכה מרוכזת לאנשי המכירות בנושאים שונים.
  • פרסום באמצעות השיווק הישיר.
  • טלמרקטינג (מכירה טלפונית) / טלמיטינג (תאום פגישות טלפוני) / טלקולקטינג (גביה טלפונית) – איך עושים נכון?

במכירות כל דקה חשובה! אז צלצל עכשיו… 09-7432386, 054-4710764

0 תגובות

השאירו תגובה

מעוניין להצטרף לדיון?
תרגיש חופשי להשתתף!

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *