בלוג - מאמרים, חדשות ועדכונים

הנך כאן:

פגישת ייעוץ ראשונית ללא תשלום הזמן עכשיו!

תן לעסק שלך את הדחיפה שהוא זקוק לה. היועצים שלנו יגיעו אליך לפגישת היכרות ללא התחייבות וללא תשלום. לאחר הפגישה נבנה עבורך תוכנית עבודה מעשית לקידום העסק, כולל הצעת מחיר ולוח זמנים לביצוע.

לתאום פגישה :

המומחה בדרך אליך!

השאר/י כאן את פרטיך ונקבע לך פגישת אבחון ראשונית

ללא תשלום וללא התחייבות!

צעדים אסטרטגיה – שלבים בהכנת תכנון שיווקי

תכנון שיווק – נראה שהתכונה הבולטת של מרבית היזמים היא שהם טובים בעשיה יותר מאשר בתכנון.

במציאות, להיות איש עשיה הוא סימן מובהק של מצליחן. זה מה שהופך את היזמים לזן נדיר. במקום רק לרצות

ולחשוב, הם קמים וגורמים לדברים לקרות.

יחד עם זאת אנו נתקלים בבעלי עסקים קטנים רבים שנתקלים בבעיה בעשותם פעילויות שיווקיות נכונות בדרך

הלא נכונה. אם רוצים לעשות את הפעילויות השיווקיות הנכונות בדרך הנכונה צריך להתחיל בתכנית שיווק. מחקרים

מראים שעסקים קטנים עם תכנית שיווק השיגו שיפור גבוה בכשלושים אחוז לעומת כאלה בלי תכנית.

שלב 1 – התחלת תכנון – תכנון שיווק

בפועל אתה יכול להכין תכנית שיווק אפקטיבית מוצלחת לעסק הקטן שלך ביום אחד. להתחלה, אינך צריך לדאוג

לסגנון הכתיבה, שהיא תהיה בסגנון כתיבה מהודר. פשוט קח ניר ועיפרון, ולהתחיל.

שלב 2 – הבן את השוק ואת המתחרים

טעות גדולה שעושים בעלי עסקים קטנים שהם ננעלים על מוצר או שרות מבלי להבין קודם את השוק ואת רצונותיו

(לא את צרכיו). אם אתה מנסה למכור משהו שהאנשים לא רוצים, הם לא יקנו זאת.

שוק ריווחי מורכב מאנשים שיש להם רצונות שלא סיפקו אותם, כך שהם יקפצו לקנות את הפתרון שלך (המוצר או

השרות). כדי להבין את השוק שלך אתה צריך לשאול את עצמך את השאלות הבאות :

  • האם יש בשוק מקטעים שהם בסיפוק חסר?
  • האם המקטעים הללו גדולים מספיק להרוויח מהם?
  • איזה חלק מהמקטעים האלה בשוק אני צריך לתפוש כדי להגיע לנקודת איזון?
  • האם יש תחרות רבה במקטע הזה בשוק ואוכל להיות תחרותי?
  • מה הן החולשות בהצעת המתחרים שלי שאוכל להיבנות פיננסית עליהן?
  • האם השוק שלי ירצה או יעריך את ההצעה התחרותית הייחודית שלי?

שלב 3 – הבן את הלקוח שלך

להכיר את קהל היעד שלך אינטימית זה הצעד הראשון למכירות קלות. עד שלא תדע :

מי הם הלקוחות שלך, 2. מה הם רוצים ו… 3. מה מניע אותם לקנות, אינך יכול להכין תכנית שיווק אפקטיבית.

הערה : אל תבלבל בין רצונות לצרכים. אנשים לא בהכרח קונים את מה שהם צריכים, אבל כמעט תמיד קונים את מה

שהם רוצים. לדוגמא, אתה בוודאי מכיר אנשים שהלכו לקנות זוג מכנסיים שהם צריכים ויצאו עם חולצה, סוודר

ונעליים. או למשל הצרכן היומיומי שהולך לסופרמרקט לקנות חלב וביצים ויוצא עם פיצה קפואה, עוגת גבינה ודברים

טובים אחרים. אנשים קונים את מה שהם רוצים (אפילו שאין להם כסף) ולא את מה שהם צריכים.

כדי להכיר באמת את הלקוחות שלך צריך לשאול את עצמך את השאלות הבאות :

  • איך הלקוח הפוטנציאלי הנורמלי קונה מוצרים דומים (לדוגמא: בחנות, באינטרנט, מדלת לדלת…)?
  • מיהו בעל החלטת הקניה העיקרי, או המשפיע בתהליך הקניה (לדוגמא: בעל או אישה, סוכן הקניות, ראש הפרויקט, המזכירה…)?
  • איזה מנהגים יש ללקוח הפוטנציאלי שלי? היכן הוא מקבל את המידע שלו (לדוגמא: טלוויזיה, עיתונים, מגזינים)?
  • מה הם המוטיבציות העיקריות שלו לקניה (לדוגמא: להיראות טוב, להימנע מכאב, להיות עשיר, להיות בריא, להיות פופולרי…)?

שלב 4 – בחר גומחה (נישה) והתחל תכנון שיווק

אם אתה אומר שלקוח המטרה שלך הוא כל אחד, אף אחד לא יהיה הלקוח שלך. השוק מלא ועמוס בתחרות. תצליח

יותר בקפיצה מעלה מטה בשלולית קטנה מאשר באוקיאנוס הפתוח.

סלול לעצמך דרך בנישה ספציפית ושלוט בה, אחר כך תחשוב לעבור לנישה שניה (אך לא לפני ששלטת בראשונה).

אתה יכול להיות עורך דין שמתמחה בתביעות תאונות ילדים, או רואה חשבון לדילרים במכוניות משומשות, או מכבסה

לבתי מלון באילת. וודא שאתה בוחר נישה שיש לך ענין בה , שקל ליצור מגע אתה. אין דבר הרסני יותר מבחירת נישה

שאי אפשר לתקשר אתה, או שעולה המון כסף ליצור מגע אתה.

שלב 5 – פתח את המסר השיווקי שלך

המסר השיווקי שלך לא רק מידע את הלקוח מה אתה עושה, אלא משכנע אותם להיות הלקוחות שלך. המסר השיווקי

הראשון שלך צריך להיות קצר ולעניין. יש שקוראים לחלק הזה "שיחת המעלית", או הלוגו באודיו. הוא התשובה לזה

ששואל אותך: אז מה אתה בעצם עושה?

הסוג השני הוא המסר השיווקי השלם שלך שכולל את כל החומרים השיווקיים מקדמי המכירה. לגרום לכך שהמסר

השיווקי שלך יהיה מכריח ומשכנע, הוא צריך להכיל את הגורמים האלה :

  • הסבר על הבעיה של הלקוח המיועד.
  • הוכחה שהבעיה היא כה חשובה, שהיא חייבת להיפתר עכשיו, ללא דיחוי.
  • הסבר מדוע אתה האיש / העסק היחידי שיכול לפתור את הבעיה שלו.
  • הסבר של היתרונות שאנשים יקבלו מהשימוש בפתרון שלך.
  • דוגמאות ועדויות מלקוחות שעזרת להם בבעיות דומות.
  • הסבר לגבי מחירים, אגרות ותנאי תשלום.
  • ערבות שלך ללא תנאי.

שלב 6 – החלט לגבי המדיה השיווקית שלך

קודם הסברתי כמה חשוב לבחור נישה שאפשר ליצור אתה מגע בקלות. עכשיו כשאתה בא לבחור את המדיה

השיווקית תבין מדוע זו הייתה עצה חשובה.

המדיה השיווקית היא הרכב התקשורתי להעברת המסר השיווקי. חשוב לבחור את המדיה שנותנת לך את ההחזר

הגבוה ביותר לשקל שהושקע בשיווק. כלומר אתה רוצה לבחור את המדיה שמעבירה את המסר השיווקי שלך

למרבית הלקוחות הפוטנציאליים של הנישה במחיר הנמוך ביותר.

להלן כלים שעומדים לרשותך להפצת המסר שלך :

  • פרסום בעיתון, פוסטרים, ועידות, כרטיסים, סמינרים, פרסום בטלוויזיה, שלטים, דלת לדלת, טלמרקטינג, פרסום ברדיו, באנרים, ירידים, דפי זהב, מאמרים.
  • מודעות פרסומת, עיתון אלקטרוני, אירועי צדקה, נטוורקינג, מידעונים מסחריים.
  • לוחות, הצגת עלונים, פרסומות במגזינים, אירועים מיוחדים.
  • פליירים, מכתבי מכירה, מכתבים אלקטרוניים, פרסומות בקולנוע, פרסומות בעיתונים אלקטרוניים.
  • גלויות, תליוני דלתות, סוכנים, הודעות למדיה, פקס ברושורים, תעודות מתנה, פה לאוזן, אתר, שילוט גדר, כרטיסי בקור, קטלוגים, בלוני אויר, נאומים, תצוגת חלון.

הרעיון הוא להתאים את המסר לשוק שלך בהשתמשך במדיה הנכונה. לא תשיג דבר לפרסם לאוכלוסיית פנסיונרים

במדיה של רדיו בתחנה לצעירים, צעקנית ומודרנית. זו תהיה אי התאמה בין השוק, המדיה והמסר. הצלחה תושג

כשתהיה התאמה בין השלושה: השוק, המדיה והמסר השיווקי.

שלב 7 – הצב יעדי מכירות ושיווק

מטרות קריטיות להצלחתך. משאלה היא מטרה שעדיין לא העלית אותה על הכתב. אם לא רשמת את המטרות שלך,

הן עדיין בגדר משאלה שלך להצליח. כשאתה מציב את המטרות שלך השתמש בנוסחה: זמן ריאליסטי הגיוני מדיד

בר השגה (מודל סמארט). סוף מעשה בתכנון שיווק נכון !

1. רגיש 2. ניתן למדידה 3. ניתן להשגה 4. ריאלי, מציאותי 5. מוגדר בזמן.

המטרות שלך צריכות לכלול גורמים פיננסיים כמו פדיון מכירות שנתי, רווח גולמי, היקף מכירות, מכירה לנפש. הן

גם צריכות לכלול גורמים לא פיננסיים כמו מספר יחידות מכירה, חוזים שנחתמו, לקוחות שתשיג, מאמרים שיפורסמו…

אחרי שהצבת את המטרות, הכן יישום לכל חברי הצוות כמו מעבר עליהם בפגישות מכירות, הצגת פוסטרים של

מדידה, הענקת פרסים להישגים וכו'.

שלב 8 – פתח את התקציב השיווקי

את התקציב השיווקי שלך תוכל לבנות בכמה דרכים, תלוי אם כוונתך להיות מדויק ביותר או לפתח רק מספר גס מהיר.

טוב להתחיל עם מספר הערכה גסה מהירה ואח"כ לתמוך אותו בנתונים נוספים.

אם אתה בעסק כבר יותר משנה ויש לך את ההוצאות הרלבנטיות, אתה יכול בקלות לחשב את ההוצאה לגיוס לקוח

אחד, או ההוצאה למכור מוצר אחד, בחלוקת הוצאות המכירה והשיווק השנתיות במספר היחידות שנמכרו. עכשיו

הכפל זאת ביחידות המכירה שהצבת במטרה שלך. כך תקבל הערכה גסה של מה תצטרך להשקיע להשגת היעדים

של המכירות לשנה הבאה.

סיכום – תכנון שיווק

הנה הכנת תוכנית שיווק היא פשוטה. כמובן תצטרך ללמוד קצת על המדיה שתבחר, ההתאמה שלה למסר שלך

והעלות הנכונה. זכור את חוק פרטו 80-20: 80 אחוז מהתוצאות יגיעו מ 20 אחוז של המאמץ.

סלק הצידה הפרעות זמן והכן תכנית שיווק שלך. היא עשויה להיות בהחלט המסמך החשוב ביותר שאליו אתה

וחברי הצוות שלך תתייחסו.

אולי מעניין אותך גם :

ייעוץ שיווקי לעסקים

פילוח שוק

קרטריונים לבחירת כיווני פעולה שיווקיים

תוכנית שיווקית

שימור לקוחות והגדלת היקף הפעילות מול כל לקוח ולקוח

ייעוץ שיווקי, מכירות וקשרי לקוחות

השבחת מערכי שיווק ומכירות גבוהות במיוחד – כך עושים זאת נכון

ניהול שיווק ומכירות

שתפו את הפוסט

Call Now Button