משאבי אנוש דרושים : גיוס כוח אדם – השמת כוח אדם

מנכ"ל רשתות קמעונאיות

ניסיון תעסוקתי

5 שנים – מנכ"ל בארכה בע"מ

• חברה ליבוא שיווק והפצה של כבלי וחומרי חשמל. מחזור שנתי של 470 מיליון ₪.
• "מנכ"ל" – ניהול של צוות הנהלה בכלל זה 20 מנהלי סניפים , סה"כ 400 עובדים.
• רשת קמעונאית של 20 חניות בפריסה ארצית.
• תכנון והקמה של מרכז לוגיסטי תוך שינוי כל תפיסת השרות ללקוחות – השקעה 60M ש"ח.
• תיכנון והקמה של 5 חנויות חדשות.
• ניהול תהליכי סחר ורכש של המוצרים והשירותים .
• ניהול מערך יבוא ושילוח של מוצרים ומותג פרטי מחו"ל.
• בניית צוות ניהולי ומבנה ארגוני לתמיכה ביעדי החברה.   

3 שנים – הקמה וניהול מיזם קמעונאי בגינאה המשוונית

• הקמה וניהול 3 מרכזיים מסחריים באפריקה (גינאה המשוונית). מרכזיים כוללים רשת מזון.
• חניות אופנה (מנגו) מזון מהיר וכו'.
• הקמת מערך לוגיסטי תומך פעילות.
• הבאת מותגים בינלאומיים למדינה.
• ניהול סחר ורכש מכל העולם.

4 שנים – מנכ"ל באופיס דיפו (ישראל) בע"מ

• "מנכ"ל" אופיס דיפו ישראל בבעלות חברת האם מארה"ב, חברה בינלאומית לשיווק טכנולוגיה, ציוד וריהוט משרדי. מחזור שנתי של 650 מיליון ₪.
• ניהול רווח והפסד מלא עם מערך דיווח וניהול מול מטה החברה העולמית.
• ניהול תקציב פרסום של 15 מיליון ₪ .
• רשת חנויות בפריסה ארצית – 55 סניפים בכלל זה פתיחת 15 סניפים חדשים.
• ניהול צוות הנהלה הכולל 6 סמנכ"לים, סה"כ 1200 עובדים.
• תיכון ניהול והקמה של בית אופיס דיפו ישראל כולל מרכז לוגיסטי (10,000 מ"ר) ומשרדי מטה, בתקציב כולל של 30M ₪.
• הקמת מערך מכירות הפצה ללקוחות עסקיים (משרדים, מוסדות).

6 שנים – סמנכ"ל שרשרת האספקה – שופרסל בע"מ

• סמנכ"ל שרשרת אספקה הכולל ניהול של 5 מרכזים לוגיסטיים לכל מגוון מוצרי החברה, מזון יבש טרי ומוצרי נון פוד.
• חבר ההנהלה ושותפות בתכנון ויישום של האסטרטגיה של הארגון.
• אחריות על 500 עובדים ומנהלים.
• אחריות על מדיניות וניהול המלאי בארגון.
• גיבוש ויישום מערך הזמנות וסדרנות עצמית בסניפים.
• ניהול מערך תובלה והפצה של 120 משאיות – יישום מערכות שליטה ובקרה של צי הרכב.
• גיבוש אסטרטגיית שרשרת אספקה למעבר להספקה ישירה ע"י המערך הלוגיסטי של החברה.
• אחריות על איכות יבוא והפצה של המותג הפרטי.

 4 שנים – סמנכ"ל מכירות והפצה – עלית אינטרנשיונל

• מנהל הקמה – חברת הקפה בטורקיה.

5 שנים – מנהל לוגיסטיקה והפצה ארצי – עלית תעשיות בע"מ.

10 שנים – עלית תעשיות בע"מ – מגוון תפקידי מטה וניהול במערך המכירות וההפצה של החברה.

השכלה

BA כלכלה אוניברסיטת בן גוריון באר-שבע. MBA אוניברסיטת בר-אילן התמחות במימון.

• בעל ניסיון רב במכירות למגזר העסקי וללקוחות פרטיים. תוך מתן דגש על הגדלת מאגר
  הלקוחות הקיימים ויצירת שת"פ עם ארגונים גדולים.
• תודעת שירות גבוהה יחד עם אוריינטציה מכירתית, יכולת יוזמה והובלת פרויקטים לכל אורכם.
• כושר ביטוי ברמה גבוהה מאד ויכולת ניהול משא ומתן, איתור ספקים בארץ ובחו"ל, ניהול והנעה
  של צוות עובדים ויחסי אנוש מצוינים.

השכלה והשתלמויות

השכלה והשתלמויות מקצועיות : 1996-1998 : לימודים לתואר ראשון במנהל עסקים, האוניברסיטה הפתוחה.
1995-1996 : קורס יזמות עסקית, המכללה למנהל, רמת גן.
1993 : קורס מתקדם בתחום הניהול והמכירות PRIORITY MANAGMANT טורונטו, קנדה.

ניסיון מקצועי

2020 מנהל תיקי לקוחות חברת פיטרו

• טיפול וליווי של עשרות חברות עסקיות, מתום ההייטק, תעשיה ומוסדות ציבוריים וממשלתיים.
• גיוס נון סטופ של לקוחות חדשים, עבודת שטח מאסיבית ויצירת לידים חדשים לגיוס פרוייקטים
  ולקוחות חדשים בתחום הריהוט המוסדי והמשרדי.
• שיתוף פעולה וטיפוח קשרי עבודה עם אדריכלים ומעצבי פנים, כדי להצליח בתחום חובה על מנהל
  תיקי לקוחות לטפח וליצור קשרים עם אדריכלים ומעצבי פנים.

2012 – 2019 בעל חברה לייצור רהיטים ומערכות ישיבה

• ניהול צוות של 15 עובדים בתחום היצור והן בתחום המכירות.
• הכנת תוכניות עבודה לייצור על בסיסי יומי ושבועי לצוות הייצור. קליטת הזמנות רכש והכנתן לייצור.
• פגישות דו שבועיות עם אנשי המכירות, מעקב אחר ביצועי המכירות ויצירת דרכים לשיפורם והגדלתם.
• ניהול שוטף של העסק על כל צדדיו, הזמנות ספקים, בנקים, רשויות, הנהלת חשבונות ועוד.
• יצירת יוזמות חדשות לעבודה ממול למוסדות גדולים כגון בנקים, חברות ממשלתיות ורשויות מקומיות.

2007-2011 איש מכירות שטח בתחום הריהוט

• ביצוע מכירות וליווי לעשרות חנויות ורשתות באזור מרכז, דרום וירושלים מטלות התפקיד כללו הגעה פעם בשבוע לכל לקוח קיים, הגדלת מאגר הלקוחות, טיפול וליווי בכל צרכי הלקוח כולל טיפול בנושאי שירות, הגדלת מגוון המוצרים ללקוח, מתן כלים לשיווק ופרסום, גביה והתאמה של חשבונות החיוב.
• ייצוג והשתתפות בתערוכות מקצועיות מספר פעמים בשנה.

1999 – 2006 בעל חברה לייבוא ושיווק ריהוט

• ניהול חברה לייבוא ושיווק עם מחזור שנתי של 11 מיליון ש"ח עם מחסן לוגיסטי ואולם תצוגה במרכז תל אביב.
• איתור ויצירת קשר עם ספקים בחו"ל, ליווי כל תהליך היבוא, טיפול בכול נושא הלוגיסטיקה והמלאי.
• אחראי על תחום המכירות ללקוחות סיטונאים ופרטיים.
• טיפול ומעקב צמוד על תחום הפרסום ותחזוקה שוטפת של אתר החברה.

שפות : עברית שפת אם, אנגלית ברמה גבוהה מאד.
שרות צבאי : שירות מלא כלוחם בחטיבת הצנחנים.
יישומי מחשב : שליטה מלאה ביישומי OFFICE, דוא"ל, אינטרנט ותוכנת פריורטי.

• ניסיון ניהולי רב בקמעונאות, לרבות הקמה וניהול חנויות כיחידות רווח והפסד תוך שיפור תפעולי והגדלת מכירות ורווחיות.
• גיבוש והנעת צוותים, הובלה לעמידה ביעדים, הדרכה והטמעת תהליכי מכירה ושירות, ניהול תקציב, משאבים ומלאי.
• מנוסה בפיתוח ערוצים מוסדיים, תכנון, בקרה וניתוח דוחות, שיווק אונליין דיגיטלי, ארגון אירועים וטיפוח קשרי לקוחות.
• בעל יכולת ליצור סביבה מקדמת תוצאות, תקשורת ויחסי אנוש מעולים, השתלבות מהירה, מחויבות גבוהה, יוזמה ומרץ.

ניסיון תעסוקתי

2020-2019:   מנהל סניף רעננה, ריקושט

• ניהול יחידת רווח והפסד תוך מקסום רווח לצד חיסכון בהוצאות תפעוליות, ממשקים עם המטה ומנהלי סניפים.
• ניהול צוות: גיוס כ"א, הכשרה והדרכה מקצועית, הצבת יעדים והנעה להשגתם, הטמעת נהלים ותודעת שירות.
• הובלת תהליכים ברצפת המכירה, התאמת התמהיל לקהל היעד המקומי, הקמת מבצעים רשתיים ועצמאיים.
• הנחיה ובקרה על סידור פלנוגרמות ומיצוב מסחרי, תכנון הזמנות ומלאי, פיקוח על קבלה וסידור סחורה.
• ייזום מכירות מרוכזות לגופים מוסדיים וקהלי יעד מוגדרים (עירייה, הצופים, מתגייסים ועוד).
• שיווק ופרסום במדיה חברתית (פייסבוק, אינסטגרם), ארגון אירועים והרצאות למיצוב החנות וקד"מ.

2019-2003:     איש שיווק ומכירות, בית הצעצוע

2003-1993: ניסיון נוסף בתחום הקמעונאי – מנהל שיווק ומכירות סולתם. מנהל מסחרי בצת. מנהל תפעול רשת סופר אופיס.

1993-1987:    מנהל אזור, קרביץ

• ניהול אזור המנה 7 סניפים, ניהול ישיר של 7מנהלים ובקרה על מאזן ההכנסות של הסניפים.
• ניהול החנויות כיחידות רווח והפסד, קביעת שיטת התמחור בסניפים, קביעת תקני כ"א ובקרה על שכר עבודה.
• בקרה על ניהול המלאי בחנויות, רכישת סחורה מספקים, בקרה על ניהול ספירות מלאי.
• הגדרת יעדים לסניפים, הורדת מבצעים מהנהלת הרשת ובניית מבצעים מקומיים לסניפים.
• ליווי שוטף של מנהלי הסניפים, לרבות הטמעת מדיניות הרשת במנהלים ובאנשי המכירות.
• גיוס והכשרת עובדים ומנהלים, העברת הדרכות והכשרות מקצועיות, עריכת ישיבות אזור.
• פיתוח הערוץ מוסדי, יציאה לפגישות עם קניינים ומנהלי רכש בחברות ואירגונים וסגירת מכירות מוסדיות.
• אחריות על תכנון, מידוף והטמעת פלנוגרמות בסניפים קיימים וחדשים ביצוע סיורים בחנויות ובקרה על נראות.

1987-1979:    מנהל סניף דגל, נווה אביבים, קואופ הריבוע הכחול

השכלה: תואר שני במנהל עסקים, מכללת רמת גן. תואר ראשון בכלכלה, אוניברסיטת חיפה. השתלמויות רבות בניהול שיווק ומכירות.

יישומי מחשב: Office (Word, Excel, PowerPoint) |  ERP- SAP, Aviv MARS)  | קופות ממוחשבות  | רווחית.

שפות: עברית- שפת אם | אנגלית- רמה גבוהה | ערבית- טובה | רומנית- שפת אם.

שירות צבאי: לוחם ומפקד, צנחנים.

• ניסיון רב בעבודה מול גורמים וממשקים רבים, שותפות בגיבוש מדיניות, בניית תכניות עבודה, הנעה והובלת תהליכים במקצועיות ברמה מערכתית.
• הובלה והנהגה למצוינות של מנהלים ועובדים תוך הקפדה על יכולות ניהול ושיתופי פעולה רחבי היקף.
• כתיבת חוברת הפעלה לפיתוח והטמעה של תוכניות הערכה ותמריץ לצוותים זוטרים ובכירים בהיקפים רחבים.
• בעלת תקשורת בינאישית ויחסי אנוש מעולים, משימתית, בעלת יוזמה ומעוף, ממוקדת מטרה וכל זאת תוך שמירה על דיסקרטיות מלאה.

השכלה

2012-2012-2014: קורס הכשרת מאמנים, מכללת גומא, המרכז הישראלי לאימון וגישור

2004-2007: תואר שני M.A בייעוץ ופיתוח ארגוני, המכללה למנהל.

2000-2003: תואר ראשון B.A בפסיכולוגיה ומידענות, אוניברסיטת בר-אילן.

2008: קורס יישום HR , במערכות SAP-ERP, מכללת נס

ניסיון מקצועי

2018 – עדיין    סמנכ"לית משאבי אנוש ופיתוח ארגוני, מתחם התיירות בקיבוץ רמת רחל

• ניהול המשאב האנושי של עובדי המלון והקאנטרי בשיטות העסקה שונות (עפ"י חוק, לפי הסכם קיבוצי, חברות כ"א, חברי קיבוץ).
• הקמת תאגיד ענף התיירות של הקיבוץ – גיבוש מבנה ארגוני ברמת המאקרו (חלוקה ליחידות, תפקידי יחידות) וברמת המיקרו (הגדרות תפקיד, תקינה, גיבוש נהלים, תיאורי תפקיד).
• בניה וליווי תכניות עבודה וניהול הטמעת השינויים בראיה רוחבית, תוך ליווי וחניכה של מנהלים ועובדים בתהליכי שינוי ארגוני.
• פיתוח צרכי הדרכה – בנית תכנים ומערכי מפגשים בהתאם לצרכי הארגון, כולל העברת הדרכות פרונטאליות.
• הקמת מערך אגף כוח אדם ומשאבי אנוש – הסכמי נוכחות ושכר, חוזים והתקשרויות, רווחת עובדים.
• בניית תשתית של דוחות בקרה לניהול תקציב כוח אדם, בקרת הוצאות וייעול המערכת לצורך השגת יעדי הארגון והצלחתו.

2013 – 2018    מנהלת משאבי אנוש ופיתוח ארגוני, מלון הר ציון, ירושלים

2011-2013:  מנהלת משאבי אנוש ופיתוח ארגוני, האגודה לקידום החינוך, ירושלים

2010-2011:     מנהלת יחידת משאבי אנוש ושכר, עמותת בית לכל ילד, ירושלים

2006- 2010:  מנהלת משאבי אנוש ופיתוח ארגוני, מלון 'קראון פלזה ירושלים', רשת מלונות אפריקה ישראל

שירות לאומי:

1999-1998: שירות כעובדת בספריה ובמרכז הפדגוגי, מוסד 'יד ושם', י-ם.

יישומי מחשב:

שליטה מלאה ביישומי Office, דוא"ל ואינטרנט I תוכנות נוספות: מלל, חילן, לביא, הר-גל ומלם, CRM, Business Object, SAP, אלף

שפות:  עברית – שפת אם | אנגלית – רמה גבוהה.

ניהול הבטחת איכות ובקרת איכות

• בעל יכולות משא ומתן.
• ראייה עסקית רווחית ושיווקית.
• בעל ניסיון בהליכי מיזוגי חברות.
• בעל הבנה טכנית רחבה והכרות עם יכולות יצור.
• תודעת שירות גבוהה.
• בעל ניסיון ויכולת בתחום הקמה של מפעלים/ פרויקטים תעופתיים, ביטחוניים, טכניים וניהולם בפועל.
• יכולת להנעת עובדים.

ניסיון מקצועי

 2020 – 2020: מתג פלסט – סמנכ"ל איכות ופיתוח

החברה עוסקת בהזרקת פלסטיק בקבלנות משנה ובייצור ואספקה של מוצרים עצמאיים.

• הקמת מערך ייצור העומד בסטנדרטים המתאימים לתקן רפואי, בטיחות מזון ותעשיית הרכב.
• אחריות מלאה על תהליך הבראת החברה ממצב חדלות פרעון.
• מחזור המכירות גדל באחוזים ניכרים.

רימוני תעשיות : 2020 – 2017 : סמנכ"ל האיכות

רימוני מתמחים בפיתוח מוצרים, ייצור תבניות מדויקות, הזרקה פלסטיק והרכבות של חלקי מתכת, אלקטרוניקה חומרים מרוכבים ופלסטיק לתעשיות המזון, הרפואה, הרכב, החקלאות והיי- טק.

• העבודה כללה אחריות מלאה על הקמת מפעל חדש במודיעין וניהול בתום תהליך ההקמה.
• הקמה וניהולה של מחלקת האיכות במפעל – מעקב אחר תהליכים, בקרה על מוצרים וחומרי גלם. מעקב אחרי מדדי אי יעילות ובקרת פסולים. הובלה, אכיפה, עדכון שיטות ונהלי עבודה בהתאם לתקנים הנדרשים ורגולציות בינלאומיות שונות. הטמעת  LEAN MANAGMENT GMP.
• עמידה בתקני תעשיית הרכב IATF 16949, הרפואה, ISO 13480 המזון, ISO 22000, אבטחת המידע ISO 27001.
• ניהול פרויקטים מפיתוח לייצור ועד לשלב מסירת המוצר ללקוח תוך עמידה בזמני אספקה, איכות, תקציב, שביעות רצון, שיפור מתמיד והתייעלות תפעולית וכלכלית.
• קשר עם לקוחות בארץ ובחו"ל תוך התמקדות בשיפור והטמעת מתודולוגיות לשיפור ביצועים, עמידה בלוחות הזמנים, איתור כשלים ופתרון תקלות בתהליכי הייצור.

אי.וי.אר תעשיות: 2008-2017

AVR עוסקים בייצור אביזרים ומכלולי תעופה. עיבוד מתכת בשלל אופנים, ריתוך, אל הרס, טיפול טרמי, ציפוי, מצבעה והרכבות. לקוחות נבחרים: Boeing, תעשייה אווירית ואלביט.

2013-2017:  מנהל המפעל ופיתוח עסקי

• ניהול של כ- 100 עובדים.
• שת"פ, מכירות, משאים ומתנים.
• הגדלת היקף המכירות במאות אחוזים.
• אחריות תקציבית.
• ניהול מלא של כלל פעילות המפעל. רכש, תפ"י, בק אופיס, ייצור, איכות ומחסנים.

2008-2013:  סמנכ"ל תפעול וייצור

• ניהול כולל של מערך התפ"י, שיווק והנדסה.
• ניהול של כ- 60 עובדי ייצור.
• ניהול ספקים וקב"ם מקומיים וחו"ל, מו"מ ותמחירים.
• ניהול מערך ייצור כולל לפי נהלים ותקנים תעופתיים 9100 ASו- NADCAP
• מנהל פרויקט הקמת קווי יצור – ציפוי מתכות, אל הרס, מצבעה, ט"ט, והרכבות.

שרות צבאי : שרות מלא כלוחם בחיל השריון. מצטיין פלוגתי, בעל סיווג בטחוני.

השכלה : B.A במנהל עסקים של האוניברסיטה הפתוחה.

קורסים והסמכות : מבקר ציפויים, צביעת מכלולים תעופתיים, אל הרס, טיפול תרמי, מוליכות וקשיות מתכות. מנהל רעלים, מנהל בטיחות בעבודה. רישיון נהיגה לרכב, אופנוע ומלגזה.

שפות : עברית שפת אם, אנגלית ברמה גבוהה מאוד, כולל דיבור, כתיבת חוזים, שיחה עסקית.

תוכנות : שליטה מלאה Priority ,Office ,AutoCAD.