איך שטרן יועצי ניהול יכולים לסייע בייעוץ?
ייעוץ עסקי לעסקים קטנים, בינוניים וגדולים זו המומחיות של שטרן יועצי ניהול. בפרט אנחנו מתמחים בגיבוש אסטרטגיות עסקיות ותפעוליות, בייעוץ מקצועי למי ששוקל לפתוח עסק חדש ומבקש להימנע מטעויות
יקרות שעלולות להיות גם הרות גורל, ביצירת תוכנית עסקית מיטבית הן לעסקים בשלב ההקמה והן לעסקים קיימים, בגיבוש תוכניות פיתוח עסקי מדויקות, בבדיקות כדאיות כלכלית, במציאת פתרונות מימון
אידיאליים, בתכנון מדיניות תמחיר והמחרה ובהשבחת מיומנויות הניהול וההתנהלות המסחרית.
גיבוש אסטרטגיות עסקיות ותפעוליות
אסטרטגיה היא המפתח להבטחת תנועת העסק בכיוון הטוב ביותר עבורו, כך שמיצוי כל המשאבים יוביל אותו להצלחה יציבה וארוכת טווח. במסגרת גיבוש האסטרטגיה העסקית מסייע היועץ העסקי במציאת
התשובות המדויקות לשאלות כמו מה מציע העסק, במה הוא נבדל ממתחריו ומהם היתרונות שלו עליהם, מה מאפיין את קהל היעד ומהם המאפיינים העיקריים של השווקים בהם הוא פועל. על בסיס תשובות אלה
והאסטרטגיה העסקית נקבעת גם האסטרטגיה התפעולית, שכוללת הקצאה מיטבית של משאבים וקביעת היקפי פעילות.
ייעוץ לקראת פתיחת עסק
פתיחת עסק חדש היא תמיד אתגר מורכב, גם למי שכבר צבר ניסיון בעולם העסקים ובפרט למי שזהו ה"בייבי" הראשון שלו. בהתאם מרכיב זה של ייעוץ עסקי חשוב במיוחד במסגרת תהליך ייעוץ לעסקים
משפחתיים שמוקמים על בסיס כישרון ותשוקה, ולא תמיד לוקחים בחשבון מרכיבים קריטיים כמו תהליכי עבודה, ניהול פרויקטים, גבייה מלקוחות, מיצוי המידע בארגון, שירות לקוחות, הבטחת איכות, אחזקה,
ייצור, הפצה ועוד ועוד.
כתיבת תוכניות עסקיות
גם עסקים ותיקים לא תמיד מתנהלים על בסיס תוכנית עסקית מפורטת ומדויקת – ועל כן נתקלים במהמורות ובקשיים מיותרים. תוכניות עסקיות הן ה"תרגום" של האסטרטגיה לפעולות יומיומיות חיוניות, ובהן:
פילוח שוק, קביעת סל מוצרים, הגדרת יעדים להשגה מבחינת היקף המכירות, בקרה ועוד. תוכניות עסקיות שנכתבו על-ידי אנשי מקצוע מנוסים מאפשרות להבין מהו המבנה הארגוני האופטימלי, מהו היקף ההון
הנדרש וכיצד כדאי להתנהל בכל רובד ורובד של העסק.
פיתוח עסקי
המציאות הכלכלית של המאה ה-21 מציעה כמעט לכל עסק הזדמנויות צמיחה רבות. כדי לזהות אותן ולנצל אותן, נדרש ידע רב וניסיון נרחב לגבי פיתוח עסקי מושכל – כלומר פיתוח שממזער את הסיכונים
וממקסם את הסיכויים. במקרים רבים ניתן להתרחב מבלי להידרש למשאבים נוספים, כשבין האפשרויות פיתוח קו מוצרים נוסף, זיהוי קהל יעד חדשים, פעילות באזורים נוספים, שיכפול מודל עסקי מצליח בארץ
או בחו"ל, שיפור המוצרים או השירותים וגם חבירה אל גורמים עסקיים אחרים לטובת שיתופי פעולה שמייצרים מצבי Win-Win היא אופציה שכדאי לשקול, והכל על בסיס חשיבה לטווח הארוך.
בדיקת כדאיות כלכלית
כל צעד עסקי, ובפרט כזה משמעותי, חשוב לבצע אך ורק על בסיס בדיקת כדאיות כלכלית מקצועית – היועצים העסקיים המנוסים והמיומנים של שטרן יועצי ניהול יבחנו את היקף ההשקעה הנדרש בכל מהלך ומהי
התשואה שצפויה מכל פעולה, וימצאו את הדרכים המשתלמות ביותר להפוך רעיונות למציאות והזדמנויות לסיפורי הצלחה.
פתרונות מימון משתלמים
בעולם של היום ישנם מקורות מימון רבים, הן בנקאיים והן חוץ בנקאיים. על-מנת לנצל את המנעד הרחב של האפשרויות, נדרשת מקצועיות והבנה מעמיקה לגבי התנאים שבהם מוצע כל פתרון מימון – כך
שמדובר בנדבך יסודי של תהליכי ייעוץ עסקי.
תמחיר והמחרה
תמחיר (Costing) והמחרה (Pricing) הם שני מושגי יסוד בעולם העסקים, ומדיניות תמחיר והמחרה נכונה היא מפתח למשיכת מקסימום לקוחות והפקת מקסימום רווח מכל לקוח ומכל מוצר. התמחיר וההמחרה
מבוססים על מציאת תשובות מדויקות לשאלות כגון מהו המחיר הטוב ביותר עבור כל מוצר וכל שירות, מהו שיעור הרווח האידיאלי, מהי רמת המחירים שתקנה לעסק יתרון מהותי על פני מתחריו, מהן העלויות
הכרוכות בייצור כל מוצר או במתן כל שירות, איפה חשוב להיות תחרותיים במיוחד ועוד. ה-Costing וה-Pricing מבוצעים מתוך מחשבה הן על הטווח הקצר והן על הטווח הארוך.
השבחת מיומנויות הניהול וההתנהלות המסחרית
השווקים המשוכללים והתחרותיים, רמת הציפיות הגבוהה של הלקוחות (שממשיכה כל הזמן לעלות) והשינויים הטכנולוגיים התכופים והמשמעותיים מחייבים את דרגי הניהול השונים בכל עסק להשתדרג באופן
מתמיד, וזאת כדי להבטיח את מיצוי כל המשאבים האחרים שעומדים לרשות העסק. היועצים העסקיים של שטרן יועצי ניהול מעניקים למנהלים, בכירים וזוטרים גם יחד, שפע כלים. בין השאר ניתנים כלים לשיפור
טכניקות ניהול המשא ומתן, לעבודה יעילה מול קבלני משנה וספקים, להבטחת התקשרויות וחוזים אידיאליים עבור העסק, להובלה והנעת עובדים, לבקרה טובה יותר, להובלת תהליכים ועוד ועוד.