תועלת… תועלת… תועלת…
אמנות המכירה – אל תמכור ללקוחותיך את המוצרים שלך, מכור להם את התועלת שהם מספקים :
- אל תמכור להם עיתונים – מכור להם חדשות.
- אל תמכור להם ספרים – מכור להם ידע.
- אל תמכור להם ביטוח – מכור להם שלוות נפש ובטחון.
- אל תמכור להם בתים – מכור להם תחושת בעלות.
- אל תמכור להם בגדים – מכור להם סגנון, יוקרה ותדמית.
- אל תמכור להם מחשבים – מכור להם פתרונות לצרכים עסקיים.
- אל תמכור להם אוכל מהיר – מכור להם טעם וחסכון בזמן.
זכור!
אמנות המכירה והשכנוע – כאשר אתה מוכר לאנשים רעיונות, רגשות, חלומות ופתרונות לבעיותיהם, הם רואים את התועלת שבמוצר שלך – ורוכשים אותו.
אולי יעניין אותך גם :
כיצד מתבצע אימון מכירות ואיך הוא תורם לרווחיות העסק?
השבחת מערכי שיווק ומכירות גבוהות במיוחד – כך עושים זאת נכון
ניהול מכירות – מהי השיטה של B.M.W בניהול מערכי מכירות?