צעדים אסטרטגיה – שלבים בהכנת תכנון שיווקי
תכנון שיווק – נראה שהתכונה הבולטת של מרבית היזמים היא שהם טובים בעשיה יותר מאשר בתכנון. במציאות, להיות איש עשיה הוא סימן מובהק של מצליחן. זה מה שהופך את היזמים לזן נדיר. במקום רק לרצות ולחשוב, הם קמים וגורמים לדברים לקרות. יחד עם זאת אנו נתקלים בבעלי עסקים קטנים רבים שנתקלים בבעיה בעשותם פעילויות שיווקיות […]
פרמידת הצרכים של מאסלו
תיאוריית הצרכים – מוקדם במאה הקודמת, אברהם מאסלו היהודי, הפל לאחד מהפסיכולוגים הבולטים ביותר, בתחום שבאותו זמן היה חדש ופורץ דרך. הוא הגה רבות על מהות הקיום האנושי, הצרכים שלנו ומה גורם לנו למוטיבציה. התיאוריה המפורסמת ביותר שלו, אותה ביסס על מחקרים בבני אדם ובחיות, היא פירמידת הצרכים המפורסמת. לפי תיאוריה זו, יש לכל אדם […]
שיתוף עובדים בתעשייה
תגמולים לא חומריים ומערכת יחסי עבודה – צוות מצוין התנהלות אחרת – למערכת יחסי עבודה תפקיד משמעותי ב "יצירת" תגמולים לא חומרים שונים המוצעים לעובדים בעבור או בהקשר לעבודתם. תגמולים אלה משמעותיים להכוונה ולהנעה התנהגותיות בעבודה בשל רצונם של עובדים לספק צרכים חברתיים ואישיים – התפתחותיים. בצרכים החברתיים – יצירת שותפויות – שותפויות בצרכים החברתיים […]
מטרה שיתוף עובדים בניהול
שיתוף עובדים ברווחים – תגמול מניה – תגמול במניות מטרה שיתוף – שיתוף עובדים ברווחים הינה שיטה של תגמול כספי ו/או במניות, ע"פ שיטה זו חלק מהישגי הארגון כפי שהם נמדדים ברווחים מחולקים על פי נוסחה קבועה מראש לעובדי הארגון או לחלק מהם. שיטת שיתוף עובדים ברווחים מניחה שכתוצאה מהשתתפות עובדים ברווחים תגבר הזדהותם עם […]
איך דרישות המצב משפיעות על סגנון הניהול?
ניהול בסגנון, אנו מנתחים את דרישות מרכיבי המצב כדי לאבחן אילו סגנונות ניהול דורש כל אחד מהם מהמנהל. מידת האפקטיביות של "סגנונות הניהול" תלויה במצב בו משתמשים בהם. פרושו של דבר, שהמצב דורש "ניהול בסגנון", או בסגנונות מסוימים ולא באחרים. את המצב נאבחן בעזרת 5 מרכיבים ה"מכסים" את ההיבטים החשובים בארגון. לגבי כל אחד מהמרכיבים […]
מיומנויות ניהול
כישורי ניהול – "אלוהים, תן לי את השלווה לקבל את שאי אפשר לשנות, את האומץ לשנות את שצריך לשנות ואת החוכמה להבחין בין השניים". נכון, תפילה זו היא תמצית יכולת ניהול המצב. אם נקרא את התפילה מן הסוף אל ההתחלה אזי ראשית, דרושה לנו חוכמה להבחין ולאבחן (את סגנון הניהול ואת המצב – רגישות מצבית). […]
סגנונות ניהול
סגנון הניהול הבסיסי של המנהל הוא הדרך שבה מתנהג המנהל, כפי שהיא נמדדת ע"י מידת ההתייחסות למשימה ומידת ההתייחסות לאנשים שבהם הוא משתמש (סגנון מנהל). החלוקה לארבע סגנונות בסיסיים היא ענין של נוחות. לקרוא לאדם בשם של סגנון מסוים פרושו, אך ורק, שהוא יותר דומה לסגנון זה מאשר לאחרים. הוא יותר מהממוצע בהשוואה לאחרים, בסגנון […]
ממה בנויים מנהיגים – איך מייצרים השפעה ללא סמכות?
ליצור השפעה ללא סמכות תכונה מנהיג – המפגש הראשון שלי עם המנהל היה בראיון העבודה, אחד מסדרת ראיונות, כשאזור ההתמקדות שלנו היה על "ייצור השפעה ללא סמכות" או בשפה לא מקצועית איך המנהל -מנהיג ניווט מצבים שבהם היה לא מאוד ברור מה צריך לעשות מקצועית ואיפה המיקוד והצוות שעבד איתו לא הסכים או הבין. תכונות […]
רוצה להיות עצמאי?
ההחלטה להפוך לעצמאי היא החלטה כבדת משקל, בדרך לשינוי משמעותי בחיים. 10 דברים שחשוב לדעת בטרם מחליטים להתנסות בהקמת עסק חדש או להפוך ל עצמאי (הרפתקת העסקים) : איסוף נתונים ככל שתכירו לעומק את אופי השוק, המוצר עצמו והתנהגות הצרכנים, תוכלו לתכנן טוב יותר את אופי העסק וצרכיו. חשוב לבצע חקר שוק ולהסיק את המסקנות […]
אומנות השתיקה
מהי התכונה החשובה ביותר לאנשי מכירות? תהליך מכירה – לפני שאתם קוראים את התשובה שלנו, נסו לענות על השאלה הזו לבדכם. לא משנה מהי חשיבותה של התכונה שהצבעתם עליה, אחת התכונות החשובות ביותר לכל איש מכירות היא יכולת ההקשבה. היכולת, הרצון והסבלנות להקשיב ללקוח ולהקשיב בכלל, הן תכונות המפתח להצלחה במכירות. כולנו מקשיבים לבני שיחנו […]