ניהול משא ומתן במכירות – "בידיים ריקות"
תוצאות במשא של מתן מוכנות במשא ומתן – "מנצח – מנצח", "מנצח – מפסיד", "מפסיד – מפסיד" את הסיפור הבא שמעתי מפי מרצה בסדנא לניהול משא ומתן בה השתתפתי: איש עסקים ישב על סירה באגם ודג דגים. לפתע העלה בחכתו דג משונה. צבעו היה כחול מבריק והוא נצץ באור השמש כשהעלה אותו על הספינה. לפתע […]