כדאיות טכנולוגית – בטרם השקעה משמעותית בפיתוח, ייצור או שיווק של מוצר, שירות או טכנולוגיה חדשה, חשוב לבצע בדיקת היתכנות וסקר
שוק מקיף. מחקרים אלו מספקים תובנות קריטיות-חיוניות לגבי כדאיות המיזם ו/או הביקוש, פוטנציאל ההצלחה והסיכונים האפשריים. במאמר זה
נסקור את השלבים הקריטיים / המרכזיים בתהליך – מהגדרת המחקר ועד המסקנות וההמלצות (התוצרים הסופיים).
הגדרת מטרות המחקר – בדיקת היתכנות
הצעד הראשון הוא להגדיר במדויק את מטרת הבדיקה. האם המטרה היא לבדוק כדאיות טכנולוגית (Feasibility Study), כדאיות כלכלית, או
לבצע ניתוח שוק ותחרות? שלב זה כולל:
הגדרת הצורך העסקי או הטכנולוגי ו/או הבעיה שהמוצר או השירות פותרים
זיהוי קהל היעד והמגזר הרלוונטי
הבנת האתגרים והחסמים הצפויים
קביעת קריטריונים להצלחה
איסוף נתונים וניתוח שוק – סקר שוק
מחקר שוק ראשוני ומשני
איסוף מידע מתבצע ממקורות שונים ומגוונים, כולל:
מחקרי שוק קיימים – דוחות אנליסטים, מגמות בתעשייה, פרסומים מקצועיים ומידע סטטיסטי
סקרים ושאלונים – קהל יעד, לקוחות פוטנציאליים ומשתמשים קיימים, הפצת שאלונים
ראיונות עם מומחים – אנשי מפתח בתעשייה, יועצים מקצועיים וקבלת חוות דעת ממובילים בתעשייה
ניתוח מתחרים – סקירת מוצרים ושירותים מתחרים, תמחור יתרונות וחסרונות
מיפוי מתחרים וגורמים משפיעים – זיהוי הזדמנויות בשוק
זיהוי שחקנים עיקריים בשוק והאסטרטגיות שלהם
הבנת היתרון התחרותי של המוצר החדש
ניתוח אסטרטגיות שיווק ופיתוח מוצר – שיטות הפצה, שיווק ומודלים עסקיים
בדיקת היתכנות טכנולוגית וכלכלית – כדאיות עסקית
היבט טכנולוגי
היתכנות טכנולוגית – האם המוצר או השירות ישים מבחינה טכנולוגית?
מהי רמת החדשנות ביחס לשוק?
מהם האתגרים הטכניים המרכזיים?
כיצד המוצר משתלב עם טכנולוגיות קיימות?
היבט כלכלי – היתכנות כלכלית
חישוב עלות מול תועלת (Cost-Benefit Analysis)
חישוב עלויות פיתוח, ייצור, שיווק הפצה ותפעול
תחזיות הכנסות ורווחיות
ניתוח נקודת איזון כלכלית
ניתוח SWOT וזיהוי סיכונים – כניסה לשוק חדש
הניתוח מסייע להעריך את הסיכוי להצלחה:
חוזקות – יתרונות יחסיים, טכנולוגיה חדשנית, מומחיות, עלות ייצור נמוכה, פטנטים
חולשות – עלויות פיתוח גבוהות, צורך בהשקעה ראשונית (צורך ברגולציה), חסמי כניסה לשוק
הזדמנויות – שוק מתעורר וצומח, ביקוש גובר, תמיכה רגולטורית
איומים – תחרות גבוהה-מתחרים מבוססים, חסמים טכנולוגיים, שינויים רגולטוריים, סיכונים כלכליים
בנוסף, יש לבצע ניתוח סיכונים ולגבש תוכנית לניהול סיכונים – אסטרטגיה למזעורם.
מסקנות והמלצות להמשך הדרך – פיתוח מוצר חדש – השקת מוצר חדש
לאחר ניתוח כל המידע / הנתונים, מתקבלות מסקנות ברורות לגבי כדאיות הפרויקט. דוח הבדיקה כולל:
האם המוצר או השירות בר-ביצוע? האם יש קהל יעד מוגדר וברור? מהי האסטרטגיה המומלצת להשקה ושיווק?
תובנות / מסקנות מרכזיות מהמחקר
חוות דעת מומחים לגבי ההיתכנות וכדאיות המהלך
מודלים עסקיים מומלצים ותוכניות פעולה
המלצות להמשך פיתוח, השקעה או התאמות נדרשות
סיכום – ניתוח סיכונים עסקיים
בדיקת היתכנות וסקר שוק הם כלים קריטיים לכל יזם, סטארטאפ, חברה או גוף עסקי המבקש להשיק מוצר, שירות או טכנולוגיה חדשה. תהליך
מחקרי זה מאפשר קבלת החלטות מושכלות, מיזעור-צמצום סיכונים ומקסום פוטנציאל ההצלחה. בטרם ההשקה, ודאו שיש בידיכם את כל
הנתונים, תובנות מבוססות, הבנה מעמיקה של השוק ותוכנית פעולה סדורה.