פיתוח עסקי לעסקים משפחתיים – "עסקים משפחתיים" ניצבים בלב הכלכלה הישראלית: כמחצית מהחברות הציבוריות בבורסה בתל-אביב
נשלטות על-ידי משפחות, אך רק מיעוט מהן מצליח לעבור לדור השני, וקומץ מגיע עד הדור השלישי. לכן פיתוח עסקי ממוקד-דורות הופך לקריטי.
פיתוח עסקי לעסק משפחתי בדור הראשון – פיתוח עסק משפחה
בשלב ההקמה המייסד בונה בסיס אסטרטגי ומעצב תרבות משפחתית-עסקית.
מיקוד שוק וערך ייחודי – המייסד ממפה מגזרים רלוונטיים ומגדיר בידול ברור (למשל קונדיטוריית בוטיק שמדגישה חומרי-גלם מקומיים).
תזרים ומימון – "מימון לעסק משפחתי" – במקום שעבוד נכסים פרטיים, המייסד מגייס אשראי ייעודי לעסקים קטנים ומציב גבולות בין כספי המשפחה
והחברה.
משילות משפחתית – העברה בין-דורית – Succession Planning
תשתית משילות – כבר עכשיו המשפחה כותבת אמנה קצרה המפרטת כללי קבלת החלטות ושילוב בני משפחה.
דוגמה: בית-המלאכה “ייצור-פלד” קם כמוסך קטן, המייסד מאמץ לוגיסטיקה ממוחשבת מוקדם ומקבל זיכיון אספקה ל-OEM בתחום הרכב – מהלך
שמכפיל הכנסות תוך שלוש שנים.
מעבר בין-דורי – נקודת מפנה קריטית – פיתוח עסקי לעסקים משפחתיים
המעבר יוצר לחץ רגשי ועסקי גם יחד, 6-הצעדים העיקריים שמומחי פמילי-אופיס ממליצים לאמץ כוללים משימה משותפת, ממשל משפחתי
ומדיניות העסקת קרובים.
תכנית חפיפה – ההנהלה מגדירה לוח־זמנים שבו הבנים / בנות מנהלים יחידה עסקית אמיתית.
ועדה משפחתית – נציגים מכל ענף מקיימים ישיבה רבעונית, מאשרים השקעות ומונעים ניצול יתר של משאבים.
תקשורת פתוחה – פגישות משפחתיות מציפות קונפליקטים מוקדם, כך שאינם חודרים לזירת הלקוחות.
פיתוח עסקי בדור השני – האצה וחדשנות – חדשנות עסקית
היורשים כבר מקבלים עסק יציב, כעת הם מוסיפים רבדים של צמיחה:
דיגיטציה ושיפור תפעול – הדור השני מיישם ERP, עובר לאיקומרס ומתקין BI לצפי מכירות.
חדשנות מוצרים – היורשים משיקים קווים חדשים (לדוגמה מאפיית “לחמנייה” מפתחת סדרת מאפים קפואים שמגדילה יצוא ב- 25%).
התרחבות לשותפויות – המשפחה חותמת Joint venture עם משקיעים חיצוניים אך שומרת גרעין שליטה.
פיתוח עסקי בדור השלישי – ניהול פורטפוליו והתרחבות גלובלית
כעת המשפחה מנהלת מספר חברות-בת ומותגים:
אסטרטגיית פורטפוליו – הדור השלישי בודק כל חטיבה לפי EBITDA, מוכר פעילויות שאינן ליבה ומשקיע במגזרים צומחים (אנרגיה ירוקה, פוד-טק).
בינלאומי – בני-הדור פותחים שלוחות בחו“ל, קולטים הנהלה מקומית ומציבים בני משפחה בתפקידי ציר בלבד.
השקעות אימפקט – המשפחה מקצה עד 5% מהרווחים לשיתופי-פעולה קהילתיים שמחזקים מוניטין ומקדמים חדשנות.
מסקנות ויישום – תכנית חפיפה – אסטרטגיית צמיחה
עסק משפחתי מצליח כשהמשפחה מגדירה חזון משותף ומטמיעה משילות עסקית מוקדם; בהמשך היא מטפלת במעבר-הדורות כתהליך עסקי
מתוכנן, ולא כאירוע חד-פעמי.
ההמלצה: להקים צוות ייעוץ חיצוני (פיתוח עסקי, משפטי, ייעוץ משפחתי) כבר חמש שנים לפני מועד ההעברה, ולבנות לוח ביצוע עם מדדי ROI,
נזילות, ושביעות רצון בני משפחה. כך המשפחה מייצרת צמיחה, שומרת על ההון האנושי ומייצבת את הכלכלה הישראלית.