מהו בעצם פיתוח עסקי לעסקים קיימים?

פיתוח עסקי למעשה עוסק בבניית תשתית שיווקית – פיננסית בעסקים.

שלבי ביצוע:

  • הכנת והגדרת הפרופיל העסקי הכולל בידול וייחודיות.
  • הגדרת קהלי יעד.
  • חקירת קהלי יעד.
  • בניית סל מוצרים-שירותים-פעילויות בהתאמה לקהלי היעד (פילוח שוק).
  • הכנת אסטרטגיה שיווקית.

בשלב הראשון, נעשית עבודת מחקר לבדיקה והבנה מיהם קהלי המטרה בהתאמה לאיזה מוצר או שרות אותו משווק העסק מצד אחד ומצד שני יצירת המהות והקונספט אשר בזכותם יגיעו אלינו הלקוחות או אנחנו נגיע אליהם על מנת לשווק ולמכור את המוצרים – השירותים – הפעילויות שלנו (למה הלקוח הגיע אלינו או צרך את המוצר – השירות – הפעילות? האם בגלל המחיר, המיקום, רמת השירות, החוויה, המומחיות או התמחות, איכות ועוד…?).

תפקידו של מנהל שיווק ופיתוח עסקי בעסק

תפקידו של מנהל שיווק ופיתוח הנו להעביר ללקוח הפוטנציאלי את הערך המיוחד על מנת שייתן מענה מדויק למה שהוא מבקש וצריך. פיתוח עסקי אינו מסתיים לעולם, סיימנו שלב מתבססים בו וממצים אותו ואז ממשיכים לשלב הבא של עוד מוצרים, שווקים וכדומה.

פילוח שוק

אחד השלבים בתהליך הינו הכנת פילוח שוק – הפורס "מפה שיווקית" – בציר ה- X – שמצידה האחד סל מוצרים / שירותים / פעילויות ומצידה השני בציר ה- Y בהתאמה לקהל יעד ראשי (צורך חזק, פוטנציאל גדול, רווחיות טובה) או קהל יעד משני (צורך חלש, פוטנציאל נמוך, רווחיות נמוכה).

מהו הערך המוסף / הנוסף בפיתוח עסקי?

המטרה הסופית בתהליך הפיתוח העסקי הינה להגיע לאסטרטגיה שיווקית נכונה עבור כל עסק בהתאמה להתמחות שלו בשווקים מקומיים ובחו"ל.

  • הגדלת מרחב ההזדמנויות, השגת ההזדמנויות ומיצוין.
  • הכנת כלים שיווקיים בהתאמה – עדכניים והדרכה אישית לשימוש בהם על מנת להשיג את ההזדמנויות בפועל.
  • הקטנת סיכונים ומקסום רווחים.
  • תמיכה והכוונה למנהלי העסק.
  • בניית תשתית איתנה במטרה לשרת את העסק לטווח הארוך.

לסיכום:

פיתוח עסקי נועד לעסק ללא תשתית שיווקית או לא מוגדרת או שלא עודכנה במשך תקופות זמן ארוכות ויש להתאימה לשינויים וחידושים הקיימים בשווקי המטרה בארץ ובחו"ל. כמו כן לבחון מחדש את קהלי היעד / המטרה אליהם פונה העסק ולערוך את השינויים הנדרשים על מנת להתאים את העסק ולהביא אותו להתאמה לצורכי הלקוחות הקיימים ופוטנציאליים חדשים.

מידע נוסף שעשוי לעניין אותך:
מנכל במיקור חוץ
ייעוץ לעסקים משפחתיים
ייעוץ שיווקי

0 תגובות

השאירו תגובה

מעוניין להצטרף לדיון?
תרגיש חופשי להשתתף!

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.