אסטרטגיה חברות |אסטרטגיה עסק |אסטרטגיה חברה |ייעוץ אסטרטגי שטרן יועצי ניהול

אסטרטגיה חברות – סידרה של החלטות – טווח התכנון הינו 3 עד 5 שנים, אבל התכנון האסטרטגי (ובתוכו קבלת

החלטות) צריך להיעשות אחת לשנה וכן בכל פעם שחל שינוי מהותי בסביבת הארגון.

פעולות הקצעת משאבים – רלוונטיים, מתאימים, פעולות עם לוחות זמנים.

פעולות שקובעות את אופיו, מיקומו וכיוון התקדמותו של הארגון – קביעת מיקום נוכחי ולאן הארגון שואף להגיע.

תכלית האסטרטגיה – להתוות דרך ולקבוע מטרה בטווחי זמן מוגדרים.

בסביבה בה פועל הארגון – זיהוי וניתוח הסביבה הארגונית SWOT.

הגדרת התכנון האסטרטגי :

כולל בדיקה יסודית של מרכיבי האסטרטגיה וצריך להיות חלק מתרבות הארגון. עליו להיעשות באופן שגרתי כחלק

מתהליך התכנון השנתי.

בפועל יש שני סוגים של תכנון אסטרטגי :

תכנון חוזר ונשנה – נעשה מדי תקופה קבועה (שנה – שנתיים).

תכנון בודד במועדו – נעשה באופן חד פעמי. מסקנותיו תקפות כל עוד לא נערך תכנון מחדש.

בחירת שדה המערכה

ניהול המערכה

חשוב – בכל שלב תהליך תכנון יסודי ובניית מצג.

איסוף חומר רקע ונתונים רלוונטיים – סדר וארגון – ניתוח וזיהוי דפוסי התנהגות, קשרים פנימיים, יחסי סיבה ועוד.
איזה נתונים? כללים על הארגון והרקע שלו, ניתוח לקוחות, ניתוח מתחרים, ניתוח הענף ומגזרי השוק, ניתוח עצמי של הארגון וההנהלה עצמה.
ניתן להיעזר בכלי עזר שונים ומפות תכנון – מטריצת BCG / מטריצת בוסטון / בוסטון BOX ועוד…

יעודים קיימים – החלטה על הכיוון והעיתוי של היוזמה בשוק.

יעודים חדשים – החלטה על עיתוי הכניסה, אופן הכניסה.

הדילמות השכיחות:

בתחום בחירת יעודים – אילו יעודים ספציפיים לבחור?
בתחום ניהול מערכה – האם לתקוף מתחרים? את מי? באיזה ציר? האם לשתף פעולה עם מתחרים? עם מי? כיצד?
מידת התרחבות אנכית רצויה.
רמת השקעות האופטימליות בכל כיוון פעולה ובכל ייעוד.

איתור דילמות – זיהוי דרכי פעולה אפשריות וניתוח יתרונות וחסרונות – קבלת החלטה על דפ"ן.

פירוט כיווני פעולה מומלצים תוך ניתוח יתרונותיהם וחסרונותיהם. 3 מרכיבים קריטיים :

מה הם התנאים הנדרשים להצלחת התוכנית? איך נפעל לכך שיתקיימו?
כיצד להתגבר בתוך הארגון על אילוצים וצווארי הבקבוק הפנימיים העלולים להכשיל את התוכנית?
תרחישים של אירועים עתידיים העלולים להכשיל את התוכנית כולה ומהי תכנית הפעולה החלופית לגבי כל אחד מהתרחישים הללו.

אין הגדרה ברורה של היחידה לתכנון אסטרטגי – מי אחראי להוביל ברמת ההנהלה וברמת היחידה לתכנון?
התכנון מתחיל מלמטה למעלה ללא הנחיות וכיוונים אסטרטגיים מההנהלה – חוסר וודאות, תוכנית לא יסודית.
אין שיתוף מספיק של אנשים בתהליך התכנון – קושי ביישום ורתימת העובדים.
חסר שלב הסקת מסקנות מהנתונים – מוצגים נתונים וניתוחים, אולם אין המלצות לפעולה.
אין הדגשה ברורה של דילמות אסטרטגיות ודפ"נ – יש פעולות מוסכמות ומובנות מאליהן.
אין תרגום של הדפ"נ (דרך פעולה נבחרת) לתוצאות כמותיות.

אולי יעניין אותך גם :

ייעוץ עסקי רב תחומי