עסק משפחתי למכירה

הדור השלישי

מכירה עסק משפחתי – הדור הראשון מיסד. הדור השני מפתח והדור השלישי הורס. רק 15% מהעסקים המשפחתיים שורדים את הדור השלישי. בני הדור הראשון הם בעלי הבית – המייסדים. בני הדור השני שומעים בקולם של

דור המייסדים ואילו הדור השלישי מתפרק. כלי לא להגיע למצב הזה יש לדאוג מראש להסדיר את אופי הניהול של העסק המשפחתי.

מאבקי שליטה בעסק

בדרך כלל מאבקי השליטה בחברות המשפחתיות מתעצמים בקרב בני הדור השלישי והרביעי, משום שהם אינם מרגישים מחויבות אישית לעסק כמו הוריהם וקרבתם המשפחתית לדור המייסדים פחותה.

ככל שחולפים יותר דורות, מספר הפעילים מקרב בני המשפחה גדל לעיתים באופן בו החברה אינה יכולה להכילם. החשבון הוא פשוט. אם לאב מיסד הצטרפו בדור השני 3 בנים ובדור השלישי כל אחד מהם צרף 3 בנים, הצטרפו

לעסק 9 נכדים, וזאת מבלי למנות את בני זוגם.

במצב זה מתחילים מאבקי שליטה המהווים סכנה לעסק ולמשפחה. היו מקרים שבעקבות המחלוקות הוחלט להפוך את החברה המשפחתית לחברה ציבורית, באמצעות הנפקת מניות לציבור. פתרון נוסף שנועד למנוע סכסוכים

וקנאות במשפחה היא חלוקת העסק המשפחתי כאשר הבנים של כל אח ממשיכים אתו ו/או מניעת הכנסת ילדים מדור שלוש לעסק בידיעה שמהלך שכזה ימנע מאבקי שליטה, סכסוכים ובעיות לעתיד ומעבר לכך ובעיקר ישמור על

שלמות המשפחה.

חוקה משפחתית

המטרה למנוע סכסוכים שיגרמו לפירוקו של העסק, מומלץ לבעלי עסק משפחתי על ניסוח חוקה משפחתית שתכסה קשת רחבה של נושאים. החוקה צריכה לכלול הגדרות לפעולה: חזון, אתיקה של העסק לצד סוגיות הקשורות

בנושאי בעלות. כגון האם להכניס אנשים שאינם בני משפחה לעסק, למי ניתן להוריש מניות, כללים להעסקת בני משפחה וההכשרה והניסיון שיש לצבור. בחוקה המשפחתית יש להכניס גם מנגנוני יציאה, כך שמי שרוצה לפרוש

מהעסק המשפחתי ידע איזו תמורה יקבל עבור חלקו וכיצד יפרסם אותה. בנוסף יש לכנס מועצה משפחתית מעת לעת. זהו גוף ששומר על העסק ולא מנהל אותו, מהווה חלק מההווי המשפחתי באמצעותו של גוף זה מקרבים את

בני המשפחה לעסק.

מינוי יורש מהמשפחה

עסקים משפחתיים המבקשים להמשיך ולהשיג צמיחה ארוכת טווח, עומדים בפני אתגרים קבים ולא קלים. רצוי לבחור ולמנות יורש ראוי מקרב בני המשפחה וגם נאלצים להתמודד עם שאיפות מנוגדות של בני משפחה.

מינוי מנכ"ל מקצועי שכיר

במידה ולא נמצא יורש מתאים מקרב בני המשפחה, היכול לנהל את העסק, ניתן למנות מנכ"ל שכיר מחוץ לעסק למשפחה. למנכ"ל שכיר יש מעמד מיוחד. מצד אחד הוא נותן את ההוראות לניהול היום יומי ומאידך, הוא מדווח

לדירקטוריון על פעולותיו. עוד מצב שבו מתמנה מנכ"ל שכיר הוא במקרה שהיורש עדיין אינו מוכן לתפקיד ואז מתמנה מנכ"ל חיצוני לתקופה קצובה שתפקידו להדריך את הבן. יתרונות של מנכ"ל שכיר, מלבד העובדה שניתן לפטרו

במידה והוא אינו עומד בציפיות בעוד שפיטורין של בן משפחה יוצרים מצב טראומטי שיכול להביא להרס המשפחה. ממחקר שנעשה בתחום עולה כי ביצועי חברות שנוהלו על ידי מנהל חיצוני עלו ב- 12% לעומת ביצועים של חברות

דומות המנוהלות ע"י בן משפחה. ההסבר הוא שהשילוב בין עסק בבעלות משפחתית וניהול מקצועי משלבים את הטוב שבין התחום העסקי עם התחום המשפחתי.

מכירה עסק משפחתי – מכירת העסק

ההחלטה על מכירת עסק משפחתי אינה פשוטה ויש לה תוצאות מרחיקות לכת הן מבחינה כלכלית והן מבחינה רגשית. עסק משפחתי הוא מפעל חיים ומקור לגאווה משפחתית. הסיבות נגד מכירת העסק המשפחתי, נובעות

מהצורך לשמירת הזהות המשפחתית והמורשת. אחרים תופשים את העסק כהשקעה מוצלחת כל עוד יש למייסדים ולממשיכיהם יכולת לנהל את העסק, אחרים מגלים חוסר רצון להוריש כסף מזומן. הסירוב למכור יכול לנבוע גם

מהרצון לאפשר לדור הבא הזדמנות עסקית. מאידך הנימוקים למכירת העסק יכולים לנבוע מקשיי נזילות אישית וצורך לממן פרישה. שינויים מבניים בסביבה הכלכלית המחייבים שינויים, קבלת הצעה טובה במיוחד, העדר ממשיך

מתאים וסכסוכים במערכת המשפחתית.

אולי יעניין אותך גם :

אימון לעסקים משפחתיים

ייעוץ לעסקים משפחתיים

אמנה משפחתית

מעבר בין דורות

הקמה ותפעול דריקטריון בעסקים משפחתיים

מכירה קנייה עסקים