רוצים להתייעל ולשלוט בזמן אמת במערכי מכירות?

הפתרון הינו תוכנה לניהול הפעילויות של מערך סוכני מכירות השטח, בטאבלטים-מסופונים לניהול מכירות בשיטת הפרי-סייל והוואן-סייל.

הגדלת מכירות, שכן כל המידע לו זקוקים אנשי המכירות שלכם יהיה זמין להם במכשיר הסלולארי: כל נתוני המלאי, יתרות הלקוחות, האובליגו שלהם, המחירונים הייחודיים וכל יתר המידע הרלוונטי יהיה בכף ידם. ניתן לרשום הזמנות בשטח ולשדרן מיד למטה החברה. הסוכן מקבל פידבק על מצב האספקה.

להלן יתרונות נוספים:
לא עוד הקלדת הזמנות ידנית. תמיכה בהגדלת היקף המכירות. סוכני המכירות יציעו מוצרים לפי בחירתכם. עדכון מהשטח בזמן אמיתי וקבלת כלי בקרה ופיקוח על איש המכירות. אנשי המכירות נחשפים למידע עדכני ממש ברגע ביצוע המכירה. ההנהלה מקבלת ניתוח יעדי המכירות מול ביצועיהם של סוכני המכירות. הגדלה מיידית של הריווחיות, בזכות צמצום העלויות וטעויות האנוש.

תהליכים:
צפייה בנתוני הלקוח. בדיקת אובליגו וחובות קודמים. רישום הזמנה ללקוח. הצעת פריטים. הצעת מבצעים. צפייה בנתוני המלאי. הצגת תמונות ללקוח. החתמת הלקוח על גבי הסמארטפון- טאבלט. שידור ההזמנה למטה החברה. התוכנה פועלת Online – Offline גם בהיעדר אינטרנט ותקשורת.

מה צריך לעשות על מנת – "להפסיק להתגלגל ולהתחיל להרוויח"?

הניסיון שלנו מלמד, כי רוב הכישלונות העסקיים מתרחשים בשנים הראשונות לקיומו של העסק. זה המקום לבדוק את הגורמים לכישלונם של עסקים. גורמי הכישלון השכיחים בעסקים הינם:

ניהול כושל, תכנון לקוי, מערכת שיווק ומכירות לקויות, מחסור בהון עצמי, מוצר או שירות לקוי, בקרה פנימית לקויה, שכר מנהלים מוגזם, הוצאות אחזקה גבוהות, עודף כוח אדם, ניהול מלאי גרוע, יעוץ בלתי מספיק, תמחיר ואשראים לקויים, השקעות שגויות, סכסוכים עם ספקים, פרישה או היעדרויות, ריב שותפים, ביטוח ותביעות, יחסי הנהלה/עובדים, עובדים בלתי מיומנים, גידול והתרחבות טרם זמן, הזדקנות, סיבות חיצוניות, כוח עליון.

אז מדוע פושטים רגל או נמכרים עסקים ?
חוסר ניסיון ניהולי – הם פשוט לא עסקו בכך בעבר. חוסר כישרון אישי – הם אינם מתאימים לתחום עיסוקם. חוסר נכונות להכיר באחד משני החסרונות הראשונים. חוסר נכונות להיעזר בסיוע חיצוני, כמו יעוץ מקצועי, ארגוני או כלכלי, כדי להשלים את החסר.

אז מדוע מצליחים בעסקים ?
הצלחה = תחום עסקי כלכלי מתאים (בעל פוטנציאל + הון למימוש), קיים ידע מקצועי, קיים כושר וכשרון ניהולי.

עבודה וקריירה – האומץ לשנות ולהשתנות, האם אתם יכולים?

למצוא עבודה חדשה. לבחור ולשנות כיוון תעסוקתי. להצליח – ולהתקדם (איך?!). המעבר מעובד – למנהל. להתקדם לתפקיד מנכ"ל / סמנכ"ל, מנהל – כספים, שיווק ומכירות, תפעול ולוגיסטיקה, שרשרת אספקה, משאבי אנוש, הבטחת איכות ולהצליח. ליווי מנהלים ומנכ"לים צעירים וותיקים. משכיר לעצמאי – ולהיפך. מפגש אישי ודיסקרטי, ממוקד בתוצאות אצלך בעסק או אצלנו במשרד.

אומנות האצלת סמכויות בניהול

מנהל עסק לא תוכל לעשות הכול בכוחות עצמך. לכן עליך להאציל תפקידים. במבט ראשון האצלה נראית דבר פשוט אך לא כך.

יתרונות ההאצלה
אתה משתחרר ממשימות שגרתיות ופחות חשובות. אתה מתפנה לבצע עבודה חשובה יותר – תכנון, ארגון, הנעה ובקרה. יכולת הניהול שלך משתפרת. האצלה מצמצמת עיכובים בקבלת החלטות. היא מאפשרת קבלת החלטות ברמה בה מכירים את הפרטים. היא מפתחת את יכולת העובדים לקבל החלטות, לבצע דברים וליטול אחריות.

מתי להאציל?
עליך להאציל כאשר: יש לך יותר עבודה מכפי שאתה מסוגל לבצע בעצמך, בצורה יעילה. אין באפשרותך להקדיש מספיק זמן למשימות העומדות אצלך בדרגת עדיפות. ברצונך לפתח את הכפיף שלך. הכפיף שלך מסוגל לבצע את העבודה בצורה נאותה.

כיצד להאציל?
כאשר אתה מאציל עליך להחליט: מה להאציל. למי ברצונך להאציל – בחר מי יבצע את העבודה. כיצד לדווח לכפיף שלך או לתדרכו – בעת מסירת העבודה. כיצד תנחה את הכפיף ותפתחו. כיצד תעקוב אחר ביצועיו.

מה להאציל?
אתה מאציל משימות שאינך חייב לבצע בעצמך. ברור שתאציל משימות שגרתיות החוזרות על עצמן שאיש אינו מצפה שתבצע בעצמך – כל עוד תשתמש בצורה יעילה בזמן שהרווחת. תוכל גם להאציל עבודות הדורשות מומחיות לבעלי הכישורים והידע לבצען.

אסטרטגיה – פיתוח וצמיחה

יש שלושה סוגי אנשים: כאלה ששוכבים מתחת לעץ ומחכים שתפוח ייפול להם לפה, כאלה שמחפשים עצים שיש עליהם תפוחים, וכאלה שנוטעים עצים. האחרונים הם אלה שמקדמים את העולם. ואיפה את / אתה / אתם ?

למידע נוסף:
ייעוץ עסקי רב תחומי

שטרן יועצי ניהול – מזמינה אותכם למפגש הכרות והתייעלות ללא עלות

אם אתם מחפשים דרך להבריא ולשיקום עסק במשבר . . .
אם אתם רוצים למנף הזדמנות עסקית . . .
אם אתם נמצאים בצומת של קבלת החלטות חשובות, כמו: שינויים ניהוליים-ארגוניים, בניית בקרות עסקיות, שיפור או הרחבת פעילות קיימת, פיתוח עסקי או ייעול תהליכי עבודה בכל רבדי הארגון . . .
אז הגעתם למקום הנכון! המשך קריאה…

תרבות ארגונית – למה כדאי לנו ליצור תרבות ארגונית?

התרבות הארגונית נובעת מהרגש והמחשבה (ראש + לב) – מחשבות משותפות בין חברי ארגון. חלק מהעקרונות של תרבות זה להחדיר לתודעתו של אדם, בלי לכפות עליו. נורמות ודפוסי התנהגות נגזרים מתרבות ארגונית וסמלים שתפקידם המחשה. סכנה שתתפתח תת – תרבות בתוך התרבות הארגונית, שיכולה לגרום לאנטגוניזם נגד הקבוצה. המשך קריאה…

שירות ברמה אחרת ממה שאתם מכירים – שווה פגישה, לא?

אנו מספקים שירות רב- גוני, החל מייעוץ אישי נקודתי, ייעוץ מקצועי והדרכה שוטפים בתחומי הניהול בעסק, ועד גיבוש צוותים ייעודיים לעמידה במטרות התכנון. הפעילות כוללת אימון בשיטות ניהול מתקדמות לרבות תוך ביצוע עבודה ,Training On The Job חונכות עסקית, טיפול בבעיות מיוחדות או ניהול פרויקטים, ליווי ניהולי ובו גם השתתפות פעילה בייזום וחשיבה ניהולית, ייעוץ אישי להתמודדות מוצלחת עם התפקיד הניהולי ואתגריו ועוד…
מוזמנים לפנות ולהתייעץ!

מידע נוסף שעשוי לעניין אותך:
ייעוץ עסקי רב תחומי
אודות שטרן יועצי ניהול

איך לשבור את מעגל הקסמים של ריצה חסרת נשימה מתחנה לתחנה?

מעבודה למשפחה, מעצמי לבין הזוג, מילדים לפנאי – בתחושה שאף פעם אין מספיק זמן.
להפוך כוונה לפעולה – לא "אני רוצה להשקיע באשתי", אלא להפעיל טכניקה לחיוב עצמי. למשל, לקבוע איתה ארוחה במסעדה, להזמין מקום ולשריין את הפגישה ביומן.
לבחור בכל שבוע שלושה תפקידים שמתכוונים למלא במעגל החשוב, ובכך להרים את הראש מעל העיסוק השוטף. השלב הבא הוא בחירת פעילות ספציפית, שתהיה ההשקעה הטובה ביותר בתחום שנבחר.
צריך לבחור מה באמת חשוב בחיים –  עבודה, משפחה, קהילה – ולדרג: הכי חשוב, חשוב  ואפשרי. ועכשיו לשאול בכנות: האם אני באמת מקדיש את מיטב זמני למעגל הכי חשוב? ברוב המקרים התשובה שלילית.

מידע נוסף שעשוי לעניין אותך:
אימון אישי – Personal Coaching
שירותי ניהול חיצוניים לעסקים

סינרגיה מהי ובמה תרומתה לארגון? כיצד הסינרגיה פועלת הלכה למעשה בחברתכם/ן? מהן דרכי הפעולה לשימורה?

סינרגיה בהגדרתה הפשוטה השלם גדול יותר מסכום חלקיו. במילים אחרות, שיתוף פעולה בין גורמים שונים, המביא לתוצאות טובות יותר מסך התוצאות של כל גורם בנפרד .

יצירתיות ארגונית אמורה להישמר בשלוש רמות – התרבות הארגונית, יצירתיות אישית ויצירתיות צוותית. כעובדים, בין אם אנחנו מופנמים או מוחצנים באישיותנו, הצטרפות לצוות ולהיות חלק ממנו מגדיל ומפרה את היצירתיות האישית. כמנהלים, אם יש לנו את חברי הצוות הנכון אז הדינמיקה הצוותית פרודוקטיבית יותר בהתאם .

אחת הדרכים היעילות ביותר על מנת להבטיח שחברי הצוות נשארים נלהבים ויצירתיים בעבודה, היא לנקוט צעדים מעשיים לשמר את הדינמיקה הצוותית, לבנות ולשמר את שיתוף הפעולה כתהליך לאורך זמן.

יש להקפיד על : כבוד הדדי, לעודד חברויות מחוץ לעבודה, יש להיזהר, מתחרויות שמניעות עובדים מתוך רצון לקידום, ניהול זמן של הצוות, שימור כישרונות קיימים של צוות קיים.

אחד הצעדים היעילים כדי להבטיח שחברי הצוות יישארו בחברה שבעי רצון הוא לוודא שהם מרגישים שהם חלק משמעותי וחשוב בצוות ובחברה. למשל, חשוב כי חברי הצוות יחושו מהמנהלים שאכפת להם מהם כאנשים מחוץ לעבודה ועל הישגיהם במעגלי חיים אחרים, כמו לקחת את הזמן כדי להכיר כל אחד מאנשי הצוות ואת שאיפותיהם בחיים המקצועיים והאישיים שלהם. מנהלים יכולים לעשות זאת בקלות באמצעות שיחה פרטית, או על ידי הקשבה מלאה למה שחברי הצוות אומרים על בסיס יומי, וגם בצד הלא-פורמלי של הארגון.

מידע נוסף שעשוי לעניין אותך:
אימון מנהלים ועובדים – Coaching
ניהול משאבי אנוש